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      讓企業頭疼的銷售問題,可以這樣解決!

      作者:紅圈營銷 來源:紅圈營銷 時間:2019-03-12

      公司客戶是怎么分布的?

      如何拓展客戶資源?

      業務員去哪兒了?干了什么?

      工作結果如何?

      不同產品的市場表現如何?

      各個項目的進展情況怎樣?

      不同部門的業績達成情況如何?

      ……



      每天,上面這些問題都在困擾中國數千萬家企業的老總、銷售負責人。


      銷售管理最讓人頭疼,但也是企業最重要的問題。


      紅圈系列移動銷售管理云服務軟件,專注于重塑企業、客戶和員工的關系,全面解決企業在客戶管理、銷售管理、溝通協同和數據分析等方面的需求,幫助企業降低銷售成本,提高銷售業績。


      自2009年上線以來,紅圈系列產品服務了中糧、新希望六和、北大光華、燕京、惠普、浩沙、力帆、漢高、貴州百靈等數萬家企業,成為中國企業解決銷售難題的首選移動CRM軟件。


      他們都在使用紅圈系列軟件


      十年深耕行業,紅圈始終堅持“以客戶為中心”,面對客戶營銷需求的變化,不斷對產品進行更新迭代。2018年底,一款基于PaaS平臺打造的紅圈CRM+重磅上線!


      該產品在功能上內置了紅圈十年來服務的數萬家企業的營銷管理思想及最佳落地實踐,能夠幫助企業實現從線索轉化、商機跟進到回款管理的銷售全流程數字化管理,并實現高效的團隊協作,全面推動業務進步。目前,紅圈CRM+已經服務了正和島、日立醫療、杭叉集團、上海鉑略等數百家企業。


      今天,小編就來談談企業選擇紅圈CRM+來解決銷售難題的理由。如果您的企業有相對復雜的業務流程或者相對較長的銷售周期,需要對銷售流程進行精細化的管理,那么,請掏出小本本劃重點了。


      紅圈CRM+的主要功能包括線索池、客戶、商機、銷售漏斗、銷售目標、銷售預測、銷售理單、合同、訂單、回款、日程、拜訪、考勤、公告、溝通、數據報表等。


      通過使用紅圈CRM+,企業可以實現:


      1、開拓銷售線索,全方位提升線索轉化率


      紅圈CRM+能夠幫助企業開拓銷售線索,并支持企業自定義線索分配規則和回收機制,保證線索數據得到最大化利用。

      舉個例子,使用紅圈CRM+后,杭叉集團改變了此前通過人工進行線索搜集的方式,未來企業獲得的有價值的銷售線索將呈倍數級增長。紅圈CRM+將從若干招標網站上搜集公開的招標信息,在進行智能分析后,將匹配企業產品的信息導入CRM系統的公海池,根據企業自定義的分配規則,將線索分發給相應的業務人員,并提醒業務人員及時跟進。


      2、及時把控銷售過程,提升銷售成單率


      紅圈CRM+能夠直觀展示從線索-商機-合同-回款的銷售全流程,幫助企業掌握不同商機階段的轉化情況,全面了解各個項目的進展,指導員工優化最有效的轉化路徑,提升銷售成單率。紅圈CRM+的靈活擴展能力,支持企業自定義業務流程,使企業能夠快速適應外部市場的變化。

      舉個例子,某工程建設公司在項目管理上一直比較粗放,無法及時了解項目跟進情況尤其是招投標進展。紅圈CRM+幫助企業建立了規范的銷售流程,尤其在招投標管理方面,包括招投標的各個階段、每個關鍵節點的評判標準以及涉及到的不同部門人員的權限等,如此一來相關人員都將按照規范的流程推進工作,企業對全公司的項目進展一目了然。


      3、客戶全生命周期管理,客戶價值最大化


      紅圈CRM+能夠有效整合分散在銷售、市場、運營、代理商等處的客戶信息,將客戶數據沉淀為企業資產。企業可以隨時查看客戶信息及業務人員圍繞客戶的歷史工作,從而有針對性地制定下一步工作計劃并為客戶提供個性化的服務。

      例如,在遇到一個新客戶的時候,銷售人員可以在紅圈CRM+里新建客戶,記錄下客戶的基礎信息如姓名、性別、年齡等,此后這些信息會隨著對客戶的跟進而不斷更新。銷售人員可以多維度建立客戶檔案,對客戶進行分級管理,投入不同程度的精力和時間,從而提升工作效率和成交率。


      4、圍繞業務緊密協同,提升公司整體效率


      紅圈CRM+不僅能夠通過移動的考勤、日程、審批、公告等,構建新型辦公模式,提高員工的工作效率,還能實現業務信息的團隊共享和跨團隊協同作戰,幫助員工快速促成銷售。

      舉個例子,會員登島流程此前一直是正和島管理上的一個痛點。由于對會員標準的要求非常嚴格,正和島的會員審核流程比較復雜,涉及到運營部、審核部、財務部等多個部門的協同配合,基于紅圈CRM+的流程引擎,正和島可以輕松制定會員審核流程的規則,并通過清晰的權限設定,使得不同部門、不同層級、不同區域的人員實時完善對業務的支持,跨部門的工作效率大幅提升,業務流轉更加順暢。


      5、多維度數據報表,為企業科學決策提供數據支撐


      紅圈CRM+能夠提供包括客戶、產品、業務、員工等數據在內的多維度數據報表,為企業建立完整的數據管理平臺,引導企業優化產品和服務式,科學進行經營決策。

      例如,紅圈CRM+能夠為企業甄選優秀人才提供數據支撐,企業可以通過綜合考量員工的商機數量、銷售金額、回款金額、費用支出以及工作執行情況等數據,形成對人員的價值評估體系,實現對人員的科學評估。


      不僅如此,紅圈CRM+還且能夠與企業原有信息系統進行無縫對接,快速實現與企業內部信息網絡的打通,讓企業擁有All in One的全面信息化解決方案。


      看到這,是不是心動了呢?

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