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    1. 下期征徒,有你嗎?

      作者:紅圈營銷 來源:紅圈營銷 時間:2018-07-12

      距離首期征徒結束不到一個月,第二期征徒又拉開了序幕。8月2日-6日,來自全國各分公司的 50 多位 M0 從山水依緣山莊徒步到靈水舉人村,全程八十多公里無一人掉隊。

      何為征徒?就是征集全國的銷售精英,以徒步的方式,懷著空杯的心態,學習“上陣殺敵”的技巧。實際上,征徒不僅是一次經驗分享聚會、一次能力提升集訓,也是一次對意志的磨練之旅、一趟用心感悟的旅程。


      匯集成功銷售經驗 提升整體戰斗力


      和創在全國有 1000 多名銷售,但只有月度業績領先的人才有資格參加征徒。所有的銷售人員都以能夠參加征徒為榮耀,因為這不僅意味著對個人業務能力的肯定,還會帶來銷售技巧的急速提升。

      自從上世紀 90 年代《學習型規劃》在《哈佛商業評論》上發布,學習能力就成為企業界討論的熱門話題。美國通用電器 CEO 杰克·韋爾奇曾說:“一個組織能夠不斷地從所有的源泉學習的愿望和動力,同時把這些學習的成果迅速轉化為行動的做法,將使得這家企業具備最終的競爭優勢。”中國最成功的企業家之一,聯想集團創始人柳傳志也曾經說過:“想來想去,聯想很多的競爭優勢里面,最具核心競爭力的還是學習能力”。

      21世紀是一個變化太快的時代,企業只有成為學習型組織才能獲得持久發展的動力。征徒就是和創構建學習型企業的途徑之一,通過聚集優秀的銷售人員,集中匯總成功的銷售經驗,再推廣到各個戰區,從而達到提升整個銷售團隊能力的目的。在五天四夜的征徒中,大家白天徒步行走,晚上分組學習銷售技巧,分享實戰經驗。待到征徒結束,每個人都收獲滿滿。對此,來自北京分公司的顧華峰感觸很深:“實戰經驗分享對我們來說太寶貴了,每個人都有獨特的銷售方法,大家互相學習、取長補短,對于個人能力的提升是非常有幫助的。回到戰區之后,再把學到的傳授給所有伙伴,整個戰區的銷售能力都能得到大幅提升。”


      磨練意志 百折不饒方得成功


      征徒是對身體極限的挑戰,更是對個人意志的磨練。全程走下來,三份靠體力,七分靠毅力。令人驕傲的是,和創 50 多位銷售精英用實際行動向我們展示了和創人的堅韌。要成為一名優秀的銷售高手,堅韌是必須具備的品格。在銷售的過程中,難免會遇到競爭對手搶單、客戶有意刁難等各種問題和困難,只有百折不撓方能成功。

      在征徒的五天時間里,每天的實時氣溫都在 30 攝氏度以上,每人負重十五公斤,而他們的配備只有水壺和少許干糧。汗水蒸發后在衣服上落下厚厚的一層鹽,腳上的血泡磨破后留下了一層一層的繭,可無一人喊累,更無一人放棄,大家一路前行,一路感悟。

      和創人如此,和創這家企業同樣如此。很多人都會問,和創為什么發展得那么迅速,短短六年時間研發出四代產品,累積服務40多個細分行業35000多家企業,牢牢占據企業級移動CRM市場NO1的地位?看看這些征徒,我想你能夠找到一些答案。是堅持,是不懈,是咬定青山不放松地朝著心中的目標前進。

      公司的CEO劉學臣先生非常喜歡唐僧取經的故事,在他看來,唐僧許下了一個宏大的愿望,然后一步一步走到西天,成功取到真經。創業也好比西天取經,其中少不了困難和坎坷,但只要堅定信心,踏踏實實地走好每一步,就會離成功越來越近。

      在劉學臣的帶領下,和創從成立伊始,就致力于用移動智能終端解決企業的銷售管理問題,六年來在此領域深耕細作,不斷改進產品性能,不斷拓寬營銷渠道,不斷提升服務品質,產品越來越得到客戶的認可,成為無可置疑的業內標桿。在此過程中,有困難、有挫折、有失敗,但公司始終專注一心。在之前的一次采訪中,劉學臣總還強調說:“做一款好的產品真的很難,需要一定的時間周期,特別是做一款超越客戶期望值的產品,沒個五年、十年的時間是打磨不出來的,所以紅圈營銷始終沒有外延圈地的想法,還會一直在移動銷售管理領域做深耕打磨,始終專注于為企業解決銷售管理問題。”

      只有堅持不懈的人才能走向成功,只有專注一心的企業才能有長久的發展。2015 年,移動營銷時代已經到來,大家都在積極地跑馬圈地,戰爭已經打響,和創科技在征途上,和創人在征途上。

      下期征徒,你來嗎?

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